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资本寒冬领跑行业,松鼠拼拼引全球资本和媒体强势关注

2019-03-06

2018年下半年,继拼多多之后,在整体经济下行和资本市场过冬的双重压力下,社区拼团电商--松鼠拼拼以其革新性,再次在下沉市场撕开了一道口子,全新的流量洼地和爆发式发展,迎来了全球资本及媒体的聚焦。

资本寒冬中领跑行业,引全球资本强势关注

近日,和玉资本联合创始人Ben Harburg接受美国彭博财经电视专访,针对主持人提到的中国新零售高速发展问题,Ben Harburg 解释,“我认为中国正在新零售业方面做一些不可思议的事情。我们已经见证了一个创新,知道下一代消费者的需求,并成功找到将他们的需求和手机平台高度匹配的市场。比如五个月前我们新投项目松鼠拼拼,该平台通过微信小程序等产品形态,基于社交邻里,为社区家庭推送高品质、超低价的生鲜日用品。仅仅半年,单月销售额突破1亿,业务已进入全国30余个城市,累计覆盖过万社区,公司团队达1000多人。”

Ben Harburg 在专访中惊叹,“松鼠拼拼如此的增长数额在美国、西欧的一些市场成熟的国家都相对罕见,我认为你可以在未来几年继续看到中国在新零售业方面的创新。”

美国彭博财经电视是全球性最权威的商业和金融新闻频道,在商业新闻类别中独占鳌头。松鼠拼拼作为全球聚焦的中国资本寒冬中经济增长典型案例,足以体现,其商业模式与发展速度,已引起全球资本及媒体的强势关注。

瞄准下沉市场,消费分级助力攻占流量洼地

松鼠拼拼仅用6个月抢占市场,领跑行业,与消费分级满足人的多面性密不可分。生鲜是中国家庭消费的核心品类,同时也是高频刚需的流量产品,在品类结构中至关重要。传统电商面临两大痛点,一是线上获客成本居高不下,二是履约成本极高,以生鲜品类为核心的社区拼团模式蕴藏结构性机会。

松鼠拼拼,以生鲜为切入口,采用“单品爆款+预售”的运营方式,极大的降低了履约成本。同时,预售模式具有显著的集单效应,反向优化供应链,破除传统生鲜电商高损耗的痛点,使社区拼团损耗率控制在1%。

而“群场景+社区拼团”模式,通过极强的线下拓展和运营能力收割线下流量,挖掘社区内蕴藏的极大流量红利。此外,“拼多多”的出现使下沉市场的用户教育已基本完成,用户能够快速适应社群下的闭环模式,这也为新型社区拼团平台松鼠拼拼快速打开市场提供了良好的发展环境和用户基础。

“四驾马车”齐头并进打造行业壁垒

松鼠拼拼创始人杨俊介绍,松鼠拼拼“出道”最晚,却于短时间内在社区拼团领域占有一席之地,其核心竞争力在于高并发拓城复制能力、精细化运营、强大的供应链能力,以及持续优化的系统支持“四驾马车”齐头并进。

a. 高并发拓城复制能力

目前,松鼠拼拼已进入30余个城市,成为行业内拓城复制速度最快的选手,这项能力本质上是大规模团队的组建和管理能力,松鼠拼拼核心团队历经“千团大战”、“外卖大战”并且最后胜出,毋庸置疑是业内最强选手。

b. 精细化运营能力

松鼠拼拼从选品、用户粘性、留存、团长管理、履约等多个维度系统化建设运营能力,使其具备高质量跨区域复制的基础。目前,松鼠拼拼多个城市单月交易额已破千万。Quest Mobile报告数据显示,松鼠拼拼社区拼团微信小程序活跃用户留存率持续保持在55%-65%之间,居行业第一。

c. 扎实的供应链能力

松鼠拼拼的区域内供应链整合能力极强,已形成选品-采购-履约高效协同且优质稳定的供应链体系,单SKU销售保持高位,货损率约1%,定时妥投率达到99%以上。

d. 技术驱动、快速迭代的高效率系统化能力

松鼠拼拼极其重视系统能力和技术储备,已搭建行业内最大的技术团队,产品研发团队超过150人,持续给予业务运营和管理体系系统化的技术支持。

“入场时我们是倒数第一,6个月后我们领跑行业”松鼠拼拼创始人杨俊在公司年会上表示,公司仅用了6个月,做了美团当年18个月的事。

同时杨俊还在年会上宣布,公司春节前已完成3100万美元B1轮融资,本轮融资由高瓴资本、和玉资本(MSA)联合领投,IDG资本、云九资本、以及美团网原COO干嘉伟等老股东跟投。而在此之前,2018年11月底松鼠拼拼刚完成3000万美金A轮融资。

历经半年的角逐与鏖战,松鼠拼拼对社区拼团的未来格局看得愈加清晰,“该轮融资将主要用于供应链完善、市场和团队拓展,以及系统优化”杨俊在年会上表示,2019年松鼠拼拼持续推进组织升级、系统迭代、业务密度等方面落地执行。

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