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半年吸金超20亿!IDG、高瓴等一线资本争相入局社区团购

2018-11-21

在一些二三线城市,这么一种团购方式越来越流行:小区内团长在微信群发布和推广团购商 品,消费者通过小程序下单,次日根据订单量配送到小区团长处,消费者到团长提货点取货。 这种购买方式,通常要比线下实体渠道购买便宜许多,深受二三线城市的家庭主妇们的欢迎。

这种新型的团购方式被称为“社区团购”,从今年年初初露锋芒后,到了下半年开始迎来资 本的疯狂追逐。据CVSource数据显示,从今年4月开始至今,半年内赛道内已经涌入超20 亿元资本,参与者包括众多一线VC机构。

在二三线城市爆发的社区团购

记者了解到,目前这类社区团购主要运用于生鲜、奶制品、米面油粮、日化、洗护、美妆等 品类,主要特点是质量与实体店相当、但价格优势明显。

据悉,目前社区团购的主流模式是以小区为单位,招募小区宝妈或小区店主成为团长,创建 业主微信群。团长在微信群发布和推广团购商品,消费者通过社区团购小程序下单。次日, 根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货。这个流程中,团长通常可以获得 10%到15%的销售分成,而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

事实上,社区团购并非今年才出现的事物。早在2016年,长沙地区就诞生了其雏形。当时 例如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台利用自己的供应链优势,开始向社区提供在线拼团、送货到 社区自提点的探索。此后,长沙也诞生了诸如芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等多个社区团购 的项目。

在业内人士看来,社区团购由于只需要使用微信群、小程序和微信支付,总体而言具有获客 成本低、损耗少、库存压力小、配送成本低等优势。而由于运营成本低,在售价上也存在更 多“让利空间”。

这些优势也体现在了企业的盈利方面。银河系创投蔡景钟日前接受媒体采访时表示,社区团 购是生鲜电商首次出现能持续盈利的商业模式,是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼 具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。

而据多位创始人透露,目前平台上的商品在“去中间商”之后,大致能够保持30%左右的毛 利,即便是不继续扩张的情况下也都基本实现盈利。例如“你我您”创始人刘凯就曾透露, 公司月销售额已经过亿,复合增长率约30%,每新开一个城市,大概六个月就能实现盈亏平 衡。

“相比之下,二三线城市对于社区团购而言是一个比较好的选择。”金沙江创投董事总经理 朱啸虎此前接受证券时报·创业资本汇记者采访时表示,在一线城市本身能够买东西的渠道 非常多,而且商品也比较丰富,如果社区团购放在北京、上海这些地方会比较难做一些。但 对于二三线城市的居民而言,社区团购则给了用户更丰富的选择,因而更容易爆发起来。

资本和巨头纷纷涌入

资本自然不会放过这个机会。

今年4月,被誉为“风投女王”的今日资本创始人、总裁徐新领投兴盛优选,掀开了社区团 购的吸金大潮。根据CVSource数据显示,今年截至目前,社区团购赛道里已经有超20亿元 资本涌入,背后投资方包括GGV纪源资本、IDG、红杉中国、愉悦资本、真格基金、高瓴资 本等知名一线VC机构。

近日,社区团购平台“松鼠拼拼”宣布完成3000万美元A轮融资,投资方包括IDG资本、 高瓴资本、MSA、云九资本等机构,以及美团网原COO干嘉伟。

在一些投资人看来,这种新型的电商模式,不仅在用户的获取和关系维护上具有特点,更在 交易订单履约上突破了原有模型,实现了效率和成本的优化。

与此同时,许多零售巨头也选择涌入这个赛道,其中包括美菜网团队出身的“美菜优选”、 每日优鲜孵化的“每日一淘”、百果园推出的“一米鲜生活”等。此外,腾讯、拼多多等也 通过投资的方式在赛道内进行了布局。

与初创企业相比,有业内人士直言,巨头公司具备供应链优势,这种优势可能将来也会影响 整个行业的“战局”。

GGV纪源资本管理合伙人徐炳东认为,目前这个领域的竞争仍处于早期阶段,很多投资人 赌的主要还是团队。在他看来,目前社区团购仍然呈现出明显的区域运营特征,但未来的发 展仍然要看各方综合竞争带来的新突破。

朱啸虎也表示,实际上社区团购已经做了好几年,现在爆发的几家公司都做了至少两三年。 这些公司靠用户的口碑传播渗透,现在开始到了爆发期了。

“通过我的观察,我发现社区团购的需求点是非常明显的。这些创业企业数字相对来说都比 较健康,基本上不怎么烧钱,而且复购率、用户粘性都比较高。”谈到社区团购之所以能爆 发的原因时,朱啸虎如是说。

(来源:和讯网 有删节)

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