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几十亿资本争相入局!社区团购站上新风口

2018-12-19

社区向来是商家必争之地,O2O时代,无数商家挤破头想通过社交电商,在社区这个终端生活场景中,分得一杯羹。在传统电商竞争日益激烈,流量逐渐减少的情况下,今年,无人零售风口还未消退,社区团购俨然成为了目前颇为炙手可热的新风口。

社区团购走上风口 15家社区团购融资45亿元

龚小姐,在深圳从事外贸工作,属于自由职业一族。如今,她大部分时间在家办公,每天所吃的新鲜水果类,她都通过一个社区团购的平台购买。

深圳市民 龚小姐:最近团的有冰糖橙,还有青菜,价格相对来说比外面水果园的便宜很多。

龚小姐告诉记者,她加入的这个社区团购平台,下单后第二天商品就会送上门。如今,越来越多以社区宝妈为主的消费者加入到社区团购平台,通过拼团形式购买生鲜类产品。姚登州,是深圳一个小区团购负责人,记者见到他时,他当天正在小区配送团购的商品。

深圳某小区团购负责人 姚登州:牛奶、水果、米这种,因为邻居每天都需要的这些东西会比较多一点。像我们冰糖橙的话是前两天开团的,然后团了一天时间接了接近300箱这样子,今天的货邻居们已经领完了。

记者了解到,像姚登州这样的社区团购负责人,一般只挣佣金服务费,背后往往是由专门从事商品供应链环节的团队负责商品采购。因为以小区集中采购,社区团购采购量大,其配送物流费用有效降低。

据不完全统计,从8月起至少有15家社区团购完成融资,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元融资额还要多,包括高瓴资本、红杉中国、IDG资本等纷纷涉足这个领域。

微信等社交平台兴起“拼团”模式迅猛崛起

社区团购具有“社交+拼团”的特点,因为其获客成本低廉,复购率高, 并且可以大规模商业模式复制,除了互联网企业看好纷纷入局,越来越多的传统企业也开始通过拼团的这种商业模式销售产品。

高庆子,是深圳一家专门从事红酒贸易的企业销售负责人,到了年底,红酒的销售进入旺季。她告诉记者,自12月开始,她们的拼团活动一推出,产品的销量就快速提升,现在每天她要接待好几批客人。

业内人士表示,在互联网流量获取成本越来越高时,传统电商也面临流量难、流量贵的问题,社交是一个极佳的切入口,相比传统的电商,“拼团模式”更较注重分享、沟通、互动等社交元素,消费者购物更侧重于某一个细分需求,企业越来越重视社交的投入。

业内人士表示,“社交+拼团”的模式,让商品主动呈现给新消费者,催生了大量新的消费需求,甚至单一产品成为“网红产品”,这激发了很多潜在的市场需求。

社交电商用户规模超两亿从业者超三千万人

2018年零售风口一个接一个,从无人货架到无人商店,无人零售还未停歇,社交电商风口又吹了起来,在社区团购的带动下,越来越多的创业者开始加入到社交电商从业中来。

90后的余小姐,生活中习惯通过团购的方式进行购物,看到社区团购的火热,她准备开一家社区烘焙店,通过拼团的方式将蛋糕等烘焙产品卖到社区,与更多的90后一起分享美食。

与余小姐一样,越来越来的创业者看到社交电商的发展机会,加入社交电务的行业中来。朱海峰,是深圳一家烘焙培训机构的负责人,他告诉记者,与传统线下门店相比,目前社区团购平台大多采用预售的模式,以销定产,社区团购让产品可以直达消费者手上,这样减少产品的中间成本。

中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示,近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人,增长率达到117.5%。而拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势。2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,并在2020年接近5亿人。《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。

(来源:央视财经)

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