企业动态

CORPORATE NEWS

松鼠拼拼团长招募声明

2018-12-04

为适应市场发展需求,松鼠拼拼持续在全国各城市、社区招募团长。

松鼠拼拼是新型的社区团购电商平台,总部位于北京,2018年8月正式上线,主打基 于社区的拼团,为社区家庭推送超低价、高品质的生鲜日用品。减少社区居民采购花费的同 时,也降低居民选品的时间与精力消耗。

创始人杨俊清华毕业身经百战,和王兴并肩连续创业10年,是美团铁军的缔造者和灵 魂人物,其他核心管理团队主要来自阿里巴巴、腾讯、百度、美团、永辉、京东、物美等各 领域领先企业,并于2018年11月完成3000万美元A轮融资,投资方包括IDG、高瓴资本、 和玉资本(MSA)、云九资本等国际顶级投资机构,以及美团网原COO干嘉伟。

成为松鼠拼拼团长,可以获得松鼠拼拼强大的“品牌、供应链、配送、服务”支持;同 时享有一定比例的销售额提成,高额销售另有奖金激励。

不需要支付额外的费用:0成本开店,无需加盟费、培训费。

您可以关注官方微信公众号“松鼠拼拼”,点击主菜单“加入我们”——“我要当团长”, 按照提示填写信息,申请成为松鼠拼拼团长。

您也可以咨询松鼠拼拼统一客服热线:400-106-8080,服务时间为周一至周五9:00— —21:00。

再次重申,松鼠拼拼招募团长,官方不收取加盟费、培训费,官方也未委托任何第三方 机构收取相关费用,请各位意向者避免受骗。如有发现收费行为,敬请联系松鼠拼拼官方微 信公众号、官方客服等渠道举报。另外,假松鼠拼拼之名向意向者索取费用的行为,已经触 犯相关法律,松鼠拼拼将保留追究其法律责任的权利。特此申明。

(来源:中国经济新闻网)

松鼠拼拼盛大启动社区团购合伙人邀请

2018-12-01

近日,松鼠拼拼盛大启动社区团购合伙人邀请,向全国各城市的已经开展社区团购业务的优秀团队(公司)发出诚挚邀请。只要看好社区团购前景并且有一定的业务基础,即可申请成为松鼠拼拼社区团购合伙人,合作之初就可获得现金支持和股权分享,一起成就松鼠拼拼平台的强大。

社区团购是2018年科技领域的新风口。在中国整体投资额降低的背景下,该领域逆势获得接近30亿元融资。还有数据显示,2017年中国零售市场总额超过30万亿元,社区团购按照1%计算,市场容量也是数千亿元级别。而松鼠拼拼就是其中的领头羊之一,并以卓越的团队阵容和强大的投资机构为人知晓。

松鼠拼拼创始人杨俊清华毕业身经百战,和王兴并肩连续创业10年,是美团铁军的缔造者和灵魂人物。核心管理团队来自阿里巴巴、腾讯、百度、美团、永辉、京东、物美等各领域领先企业,在电商、零售、供应链管理、社群运营等方面拥有丰富的实战经验和卓越的管理能力。

11月19日,松鼠拼拼宣布完成3000万美元A轮融资,投资方包括IDG、高瓴资本、和玉资本(MSA)、云九资本等,以及美团网原COO干嘉伟。松鼠拼拼之前还曾获得IDG、BAT的400万美元天使轮融资。其中,IDG、高瓴资本、和玉资本、云九资本等均为国内外顶级风险投资机构,成功投资有腾讯、百度、美团、京东、蔚来汽车等知名企业。

松鼠拼拼的影响也得到行业的认可,在日前知名科技媒体虎嗅网举办的创新嘉年华“F&M创新节”上,阿里云创始人、百度智能驾驶负责人、腾讯微众银行等科技创新领域知名大伽和企业纷纷参加,松鼠拼拼也受邀参加此次盛典,并获得“2018年社交零售十大影响力品牌”荣誉称号。

有意向的社区团购团队或公司,可以联系松鼠拼拼官方渠道(松鼠拼拼微信公众号、松鼠拼拼官方网站等)。

(来源:北国网)

美团杨俊All In,社区团购平台「松鼠拼拼」获3000万美元A轮融资

2018-11-19

36氪获悉,社区团购平台“松鼠拼拼”近日完成了3000万美元A轮融资,本轮投资方包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等机构,以及美团网原COO干嘉伟,由指数资本担任独家财务顾问。

下半年以来,“社区团购”成为了资本、市场最关注的赛道之一,其模式非常清晰:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上建立分销社群、线下完成交付,由平台提供货源、物流仓储及售后支持。与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

松鼠拼拼创始人杨俊告诉36氪,就像微信把交流搬到线上,美团把吃喝玩乐搬到线上一样,社区团购也是在把线下真实的交易场景搬到线上,其聚焦的是家庭日常消费。实际上,好几年前就有人在尝试这一模式,但基于App的获客成本太高,商业模式难以跑通。

如今社区团购的再次爆发,有两点不可忽视:微信群降低获客成本,小程序提高了购买和支付转化率。许多基础设施都已经打通了,微信、微信支付完成普及,用户也习惯了在微信内购物,社区团购因而迎来正确的时间点。

松鼠拼拼的模式非常清晰:由团长在微信群中开团,公司根据订单信息进行集中的采购和配送,次日将商品集配到团长手中,消费者随后在团长处自提,团长负责辅助获客、辅助销售、辅助售后以及辅助自提。

杨俊表示,社区团购在短期内是无法决出胜负的,更像是“铁人三项”运动,团队的综合能力会是最终获胜的关键。在团队方面,松鼠拼拼创始人杨俊毕业于清华大学,曾和王兴并肩连续创业10年,是美团铁军的核心人物。松鼠拼拼核心管理团队来自阿里巴巴、腾讯、百度、美团、永辉、京东、物美等企业,在电商、零售、供应链管理、社群运营等方面拥有实战经验和管理能力。

(来源:36氪)

松鼠拼拼荣膺“2018年社交零售十大影响力品牌”

2018-11-27

日前,虎嗅网举办的“F&M创新节”在北京开幕,阿里云创始人、百度智能驾驶负责人、腾讯微众银行等科技创新领域知名大伽和企业纷纷参加。社区团购电商平台松鼠拼拼也受邀参加此次盛典,并获得“2018年社交零售十大影响力品牌”荣誉称号。

虎嗅创立于2012年,是专注创新资讯与服务的知名科技媒体平台。F&M创新节,是虎嗅主办的聚焦年度科技、展现前沿技术与模式的创新嘉年华。

而松鼠拼拼代表的社区团购模式,被称为2018年科技领域的新风口。在中国整体投资额降低的背景下,该领域逆势获得接近30亿元融资。松鼠拼拼也于近日宣布完成3000万美元A轮融资,投资方包括IDG、高瓴资本、和玉资本、云九资本等顶尖风险投资机构,以及美团网原COO干嘉伟。

松鼠拼拼基于社区,平台负责采购、配送等供应链环节,通过招募社区宝妈、红人、店长等作为社区团长,由团长借助微信群、小程序组织社区居民拼团,当日线上下单、次日社区内自提。

“基于物理社区的社群运营模式,用户的活跃度和粘性都很高,熟悉的近场消费场景也让用户倍感信任和满意。”松鼠拼拼创始人杨俊说。

在虎嗅“F&M创新节”零售私享会上,与会企业与专家一致认为,得益于微信生态特别是微信小程序应用的普及,社交电商在经历多年的摸索之后,正在迎来爆发式的发展,2018年已成为中国社交电商的元年。

市场研究机构发布的《2018中国社交电商行业发展报告》还显示,2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元,较2017年增长66.73%。

虎嗅在“F&M创新节”盛典授予松鼠拼拼“2018年社交零售十大影响力品牌”,是对社交零售发展前景的积极关注,也是对松鼠拼拼社区团购模式及发展前景的高度认可,松鼠拼拼将再接再厉、精益求精,以社区团购为切入点,创造中国社交零售的新里程。

(来源:中国日报)

立足社区团购长远发展 松鼠拼拼创建人才大学

2018-12-11

日前,社区团购平台松鼠拼拼创建了“松鼠拼拼人才大学”,并在京完成开学仪式和首次授课。人才大学由松鼠拼拼相关业务负责人担任讲师,为学员人才提供行业解析、技能培训、管理培训以及文化价值观等方面的培训。

松鼠拼拼人才大学是松鼠拼拼切实贯彻企业文化价值观,建立人才储备、搭建人才梯队,而最新推出的人才发展战略;同时,也旨在建立社区团购行业人才规范,持续为行业培养优秀人才,推动行业长远健康发展。

社区团购是2018年的风口行业,目前已经吸引数百家创业公司、超过30亿元风投资金进场,每年的市场规模在千亿元级别。爆发式发展的同时,行业面临的人才缺口愈演愈烈,而我国教育领域尚未形成针对社区团购人才的专业培养体系。

作为社区团购行业代表性企业之一,松鼠拼拼结合自身发展与行业需求,积极承担社会责任,通过创建松鼠拼拼人才大学,依托自身强大的团队阵容及其丰富的实践经验,推出专业、完整的社区团购人才培养计划。一方面,为松鼠拼拼储备潜在人才;另一方面,为整个行业创立职业规范,在推动自身发展的同时,也为行业可持续发展做出贡献。

松鼠拼拼一直以强大的团队阵容为社区团购行业所熟知。创始人杨俊清华毕业身经百战,和王兴并肩连续创业10年,是美团铁军的缔造者和灵魂人物。核心管理团队来自阿里巴巴、腾讯、百度、美团、永辉、京东、物美等各领域领先企业,在电商、零售、供应链管理、社群运营等方面拥有丰富的实战经验和卓越的管理能力。

正是基于对松鼠拼拼团队实力的认可,上线3个月,松鼠拼拼即获得完成由IDG、高瓴等投资的3000万美元A轮融资,之前还曾获得IDG、BAT投资的400万美元天使轮融资。

谈及创建松鼠拼拼人才大学的初衷,杨俊进一步指出,社区团购行业是“铁人三项”运动,短期无法决出关键胜负,团队综合能力是最终获胜关键,而团队又基于人才来组建,从长远计,创建松鼠拼拼人才大学势在必行。

松鼠拼拼坚持以人为本,高度重视人才发展,不仅建立了一套完整化、动态化的人才筛选、引进、培养、激励机制,激发各级人才创造精神,而且为各级人才提供充分的学习和成长机会,让员工能够随着企业的发展一起成长。此次松鼠拼拼人才大学为员工提供了全新的提升机会,同时也为整个行业培育更多的人才,共同推动行业做大做强。

(来源:中国经济导报)

共铸品质消费 松鼠拼拼获得褚橙特约经销授权

2018-12-24

日前,松鼠拼拼获得高端水果品牌褚橙特约经销商官方授权,成为率先与褚橙达成合作的社区团购电商平台。

褚橙因昔日烟王红塔集团原董事长褚时健而得名,结合褚时健老年创业的不同寻常人生经历,又叫励志橙。相比其它橙子,褚橙含有更多维生素C,营养价值极高;皮薄多汁,果肉鲜嫩,味道甘甜且带有清香,是橙子种类中的品质集大成者,至今已风靡全中国近10年,口碑与势头仍有增无减。

褚橙令人称道的品质背后,与其独特的地理环境和严谨的种植工序关系密切:生态环境一流,360度阳光照射,森林石缝山泉水浇灌,特制有机肥料施养。为更好把控品质,销售渠道方面,褚橙始终保持严格筛选,在官网直销之外,只授权与一线B2C电商合作。

如今,褚橙与松鼠拼拼展开合作,借助全新的社区团购模式,在松鼠拼拼覆盖的城市,用户只需登陆松鼠拼拼微信小程序,当天下单,次日即可在团长处自提,无需等待漫长的物流配送,非常便捷地享受褚橙的美味。

松鼠拼拼创始人杨俊表示,褚橙选择松鼠拼拼作为合作伙伴,是对松鼠拼拼营销能力的认可,更是对松鼠拼拼品质把控能力的认可。在杨俊看来,双方有着共同的目标,即,为用户提供更高品质的商品服务,满足用户更高品质的生活需求,这是推动松鼠拼拼与褚橙成功合作的基石。

作为新型社区团购电商平台,松鼠拼拼已经获得IDG、高瓴等国际顶级投资机构的3000万美元A轮融资,位列“2018年十大社交零售影响力品牌”。

上线以来,松鼠拼拼致力于成为中国家庭最信赖的生活消费平台,基于社区,通过产业链资源重新配置,甄选优质供应商和优质商品,以更低的价格,为社区家庭推送高品质的生鲜日用品,让消费选择更简单,让家庭生活更美好。

基于在品质方面的专注与执着,松鼠拼拼不断吸引褚橙这样志同道合的高端品牌商。松鼠拼拼也期待与更多优质供应商的合作,共同开拓数千亿元的社区团购蓝海,同时为数千万社区家庭提供更加多样、更加优质的商品服务。

(来源:凤凰网)

“松鼠拼拼”等新零售形态发展前景获CCTV央视肯定

2018-12-28

2018年,一种叫做社区团购的社交电商模式迅速走红,日前更是引起中央电视台(简称“央视”)的连续报道,称该行业累计获得融资45亿元,从业规模超过3000万人,发展前景广阔。而松鼠拼拼作为社区团购的领头羊企业,在报道中得到了央视重点关注。

央视在报道中指出,社区团购具有“社交+拼团”的特点,因为其获客成本低廉,复购率高,并且可以大规模商业模式复制。

谈及社区团购的模式,松鼠拼拼创始人杨俊表示,以松鼠拼拼为例,社区团购基于社区,平台负责采购、配送等供应链环节,通过招募社区宝妈、红人、店长等作为团长,由团长借助微信群、小程序组织社区居民拼团,当日线上下单、次日社区内自提。

“基于物理社区的社群运营模式,用户的活跃度和粘性都很高,熟悉的近场消费场景也让用户倍感信任和满意。”杨俊说。

“基于物理社区的社群运营模式,用户的活跃度和粘性都很高,熟悉的近场消费场景也让用户倍感信任和满意。”松鼠拼拼创始人杨俊说。

社区团购的出现,极大地方便家庭居民消费者,同时大幅提升商家销售额。一位刘姓女士说,她现在每天所吃的新鲜水果,都通过松鼠拼拼平台购买,非常便捷。一家水果企业也表示,其库尔勒香梨在松鼠拼拼平台一个月的销售量,是门店销量的20倍。

央视还在报道中指出,社区向来是商家必争之地,O2O时代,无数商家挤破头想通过社交电商,在社区这个终端生活场景中,分得一杯羹。在传统电商竞争日益激烈,流量逐渐减少的情况下,今年,无人零售风口还未消退,社区团购俨然成为了目前颇为炙手可热的新风口。

据不完全统计,从8月起至少有15家社区团购完成融资,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元融资额还要多,包括高瓴资本、IDG资本、红杉中国等纷纷涉足这个领域。

其中,松鼠拼拼已于2018年11月完成3000万美元A轮融资,资金已全部到账,投资方包括IDG、高瓴资本、和玉资本(MSA)、云九资本等顶级风险投资机构,以及美团网原COO干嘉伟。

央视引用的中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示,近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人,增长率达到117.5%。而拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势。2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,并在2020年接近5亿人。《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。

社区团购属于典型的生态型产业,上游供应商、中间物流配送、下游团长招募,每一个环节都是细分业态,从业空间巨大。以团长为例,一个社区团购企业的团长招募需求或达十万级别,可以充分吸纳社会闲散劳动力。目前,松鼠拼拼正在大力招募团长、供应商以及城市代理合伙人,积极承担企业社会责任,为国家创业就业发展贡献力量。

(来源:创业家i黑马)

赚钱又省钱 松鼠拼拼社区团长炙手可热

2019-01-16

又是辞旧迎新、年终盘点的时节,晒完支付宝数万、数十万的年度账单,宝妈们纷纷表示白忙一年。也有不少人庆幸不已,因为拥有一种既能赚钱、又能省钱的利器,他们就是“松鼠拼拼社区团长”。

松鼠拼拼是一家社区团购电商平台,总部在北京,以社区为单位,为家庭推送高品质、超低价的生鲜日用品。

社区团长则相当于松鼠拼拼在各个社区的“移动便利店店长”,但没有证照办理、选址、装修、进货、库存等方面的压力,从采购、选品、上架到电商运营、物流配送,都由松鼠拼拼负责。社区团长也不用投入任何资金,只需要负责本小区微信群搭建,通过分享小程序里的商品,引导社区居民拼团,接受松鼠拼拼配货,并协助社区居民提货、退换货即可。

这显然是一种0成本做老板的创业方式,而且时间自由,兼顾家庭。

更重要的是,收入相当可观。松鼠拼拼会按照约定的提成比例,根据销售额定时为社区团长结算。三四线城市,比较努力的团长月收入能达到3000元到10000元;一二线城市,优秀团长每月最高超过20000元。

除了分享、销售以赚取佣金,社区团长也可以在松鼠拼拼平台采购供自家消费,省心省力还省钱。松鼠拼拼拥有上万个品类的家庭消费品,生鲜蔬果、粮油米面、休闲零食、个护百货等等,每天推新、每天秒杀。与线下商超、菜市场、便利店相比,松鼠拼拼采购一手货源,减少流通环节,拥有更高的品质,价格却要低好几折。

实际上,每一位松鼠拼拼社区团长,同时都是松鼠拼拼的铁杆粉丝和资深买家,自己用着划算、用着放心,才会分享、推荐给小区邻友。分享赚钱,自用省钱,赚钱、省钱两不误。

在此背景下,松鼠拼拼社区团长一经推出,即受到全国宝妈、社区业主的追捧,不少便利店主也加入进来,目前已经走红全国几十个城市,入驻全国数万个社区。很多优质社区的团长面临诸多竞争者,松鼠拼拼会根据申请者的能力、条件等各方面进行筛选和培训。

松鼠拼拼社区团长为什么这么受欢迎?这与它的品牌背景关系密切,毕竟背靠大树好乘凉。松鼠拼拼的创始人及管理团队均来自阿里巴巴、腾讯、美团、京东等知名企业,公司已获得IDG、高瓴等国际顶级资本投资,获评“2018社交零售十大影响力品牌”,并受到CCTV央视关注和报道。

央视还在报道中表示,社区团购走上风口,共有15家社区团购融资45亿元;整个社交电商用户规模超2亿,从业者超3000万人。

鉴于社区团长的火爆需求,松鼠拼拼已在官方微信小程序、微信公众号、官方网站(www.songshupinpin.com)以及官方客服电话400-106-8080等多个渠道开放申请。松鼠拼拼同时提醒大家,平台社区团长申请不收取任何费用,切记通过上述官方渠道申请,谨防上当受骗。

(来源:网易)

社区团购走上风口:20亿资本流入行业"下沉式"竞争

2018-12-01

近期,社区团购成为了资本的新宠。

据不完全统计,在社区团购这个赛道里,“松鼠拼拼”“你我您”“食享会”“阾邻购”“十荟团”“考拉精选”等头部项目,纷纷获得千万到亿元级别的融资,行业累计融资超过20亿元。

目前,全国大多数社区团购平台在玩法上基本趋同:“宝妈+社群”发展社区团购业务, 以销定采进行大批量集中采购、运输,无需仓储、“宝妈”配送,再通过社交推广形成一个 快速且高效的业务循环。

零售专家胡春才告诉《中国经营报》记者,社区团购这一模式出现,实际上迎合了供应 链、消费者、资本三个方面的不同需求。但这一模式的重点仍是供需关系,依靠社交推广可 以实现规模的快速扩张,但消费者依靠社交方式产生的消费需求是不牢靠的,规模之后,如 何抓住消费者的真正需求就显得尤为重要。而在资本的催化下,将会加大行业中的竞争,加 速走向集中化。

赛道拥挤

在无人货架、便利店之后,资本的目光又一次聚焦在零售行业,这一次的聚光灯投射在 了社区团购上。

从2018年4月开始,到2018年8月,已经有总计超过20亿元资本进入社区团购领域。

同时,社区团购也成为了不少创业者的新目标,诞生了“松鼠拼拼”“你我您”“食享会” “阾邻购”等品牌。

胡春才对记者表示,社区团购的出现,是基于消费者、供应链、资本三方需求的结果。 消费者对“物美价廉”的需求、供应链对大批量销售的需求、资本对于社交红利的需求,在 这三方面需求下,社区团购算是应运而生。

据了解,尽管入局者颇多,但社区团购的玩法是基本相同的。即寻找社区团长或店长, 通过社区团长或店长利用社交关系组织微信群,来宣传推广产品和运营维护消费者关系。平 台利用微信小程序或者APP组建线上商城,消费者自行下单或由团长集中下单之后,平台 集中采购,通过当日达或者次日达的形式配送到社区团长、店长的家中,由消费者自提或者 团长、店长进行配送。

某平台北京城市经理王先生告诉记者,目前有的社区团购平台会找一些便利店、生鲜店 等门店合作,但是社区团购应该有一定的社交属性在其中,所以在招聘团长的时候,条件是 宝妈、或者小区的业主。

另一家社区团购品牌负责人封先生告诉记者,社区团购这种模式相较于传统商超、便利 店和线上平台来说,减少了仓储环节和销售环节,以销定采的方式,基本上也能够做到零损 耗,成本得到了大幅降低,集中大批量采购,在供应商那边的议价权也随之增强。而通过社 交的方式吸引消费者,比线上平台的获客成本要低得多。

此外,在他看来,这种模式的准入门槛较低,只要有一定的供应链资源,基本上就能进 入这一领域,是众多玩家入局的原因。

王先生告诉记者,各方入局,颇有当年团购平台“千团大战”的感觉。目前已经有不少 品牌开始打响价格战,在资本的催化下,社区团购将迎来一轮扩张期。

“下沉式”竞争

胡春才对记者表示,一线城市电商覆盖率较高,二三线城市甚至县级区域的消费者更需 要优质、低价的产品。未来社区团购的主要竞争趋势还是要下沉。

而说起长沙地区的社区团购领域的竞争,封先生用“拼刺刀”来形容。

“一个鸡蛋能够卖到3毛钱,你说还赚什么钱?”封先生告诉记者,在长沙地区,已经 有社区团购平台打起了价格战。事实上,为了竞争,不少社区团购平台已经进入了一种烧钱 模式,例如“一块钱一份金针菇,一个小区卖800多份”的情况屡见不鲜。而其背后不再是 以销定采,而是以低价大量进货吸引消费者。

另一方面,社区资源的争夺也已经进入到了白热化。“有的未开发的社区,门口有三四 个不同社区团购品牌的业务人员发放传单,现在看来都属于正常现象。在已开发的社区,社 区平台挖人、团长跳来跳去的情况屡见不鲜。”封先生说。

但在采访过程中记者发现,相对于社区团购平台之间竞争的白热化,部分团长、店长的 态度,却是显得很“佛系”。某社区团购平台的团长李蕾告诉记者,几个月来并没有其他平 台来挖她,不过小区里确实有其他人在代理别的品牌。但因为她属于兼职,所以对此也没太 过关注:“谁的产品又便宜又好,就买谁的呗,都是小区邻居,总不能因为这事儿破坏了关 系。”

她表示,大部分的兼职团长、店长,在面对友好社交和大肆营销之间,都会选择营造良 好的生活环境,不会主动参与到平台间的营销战,因此宣传广告也只是偶尔发一下。

胡春才对记者表示,通过社交的方式吸引消费者,能够有效地节省获客成本。但消费者 的这种需求很不稳定,有被社交与低价“绑架”的嫌疑,久而久之社交推广对消费需求的影 响也会逐渐减弱。因此社区团购平台的竞争力提升,还是要来自于积极投放迎合消费者需求 的产品。

封先生告诉记者,融资也能算作是竞争的一部分,“有了钱才能有无限的想象力和竞争 力,也能在扩张过程中‘烧’掉竞争对手。”

王先生告诉记者,目前其所在的平台已经进行过了融资,社区团购平台融资完成之后, 主要的资金用途还是放在规模扩张上。“有了一定的规模、一定的消费人群,在面对供应商 时才有更高的议价权,才能将低价优质的产品提供给消费者。”

据封先生透露,其所在的平台目前也在准备融资工作。他告诉记者,长沙地区竞争太激 烈了,后期他打算下沉到县、乡地区。“其实大家都是这么想的,下沉到县乡一级,规模达 到一定程度,能做的就不仅仅是社区团购的单一业务了。”

(来源:中国经营报 有删节)

半年吸金超20亿!IDG、高瓴等一线资本争相入局社区团购

2018-11-21

在一些二三线城市,这么一种团购方式越来越流行:小区内团长在微信群发布和推广团购商 品,消费者通过小程序下单,次日根据订单量配送到小区团长处,消费者到团长提货点取货。 这种购买方式,通常要比线下实体渠道购买便宜许多,深受二三线城市的家庭主妇们的欢迎。

这种新型的团购方式被称为“社区团购”,从今年年初初露锋芒后,到了下半年开始迎来资 本的疯狂追逐。据CVSource数据显示,从今年4月开始至今,半年内赛道内已经涌入超20 亿元资本,参与者包括众多一线VC机构。

在二三线城市爆发的社区团购

记者了解到,目前这类社区团购主要运用于生鲜、奶制品、米面油粮、日化、洗护、美妆等 品类,主要特点是质量与实体店相当、但价格优势明显。

据悉,目前社区团购的主流模式是以小区为单位,招募小区宝妈或小区店主成为团长,创建 业主微信群。团长在微信群发布和推广团购商品,消费者通过社区团购小程序下单。次日, 根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货。这个流程中,团长通常可以获得 10%到15%的销售分成,而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

事实上,社区团购并非今年才出现的事物。早在2016年,长沙地区就诞生了其雏形。当时 例如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台利用自己的供应链优势,开始向社区提供在线拼团、送货到 社区自提点的探索。此后,长沙也诞生了诸如芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等多个社区团购 的项目。

在业内人士看来,社区团购由于只需要使用微信群、小程序和微信支付,总体而言具有获客 成本低、损耗少、库存压力小、配送成本低等优势。而由于运营成本低,在售价上也存在更 多“让利空间”。

这些优势也体现在了企业的盈利方面。银河系创投蔡景钟日前接受媒体采访时表示,社区团 购是生鲜电商首次出现能持续盈利的商业模式,是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼 具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。

而据多位创始人透露,目前平台上的商品在“去中间商”之后,大致能够保持30%左右的毛 利,即便是不继续扩张的情况下也都基本实现盈利。例如“你我您”创始人刘凯就曾透露, 公司月销售额已经过亿,复合增长率约30%,每新开一个城市,大概六个月就能实现盈亏平 衡。

“相比之下,二三线城市对于社区团购而言是一个比较好的选择。”金沙江创投董事总经理 朱啸虎此前接受证券时报·创业资本汇记者采访时表示,在一线城市本身能够买东西的渠道 非常多,而且商品也比较丰富,如果社区团购放在北京、上海这些地方会比较难做一些。但 对于二三线城市的居民而言,社区团购则给了用户更丰富的选择,因而更容易爆发起来。

资本和巨头纷纷涌入

资本自然不会放过这个机会。

今年4月,被誉为“风投女王”的今日资本创始人、总裁徐新领投兴盛优选,掀开了社区团 购的吸金大潮。根据CVSource数据显示,今年截至目前,社区团购赛道里已经有超20亿元 资本涌入,背后投资方包括GGV纪源资本、IDG、红杉中国、愉悦资本、真格基金、高瓴资 本等知名一线VC机构。

近日,社区团购平台“松鼠拼拼”宣布完成3000万美元A轮融资,投资方包括IDG资本、 高瓴资本、MSA、云九资本等机构,以及美团网原COO干嘉伟。

在一些投资人看来,这种新型的电商模式,不仅在用户的获取和关系维护上具有特点,更在 交易订单履约上突破了原有模型,实现了效率和成本的优化。

与此同时,许多零售巨头也选择涌入这个赛道,其中包括美菜网团队出身的“美菜优选”、 每日优鲜孵化的“每日一淘”、百果园推出的“一米鲜生活”等。此外,腾讯、拼多多等也 通过投资的方式在赛道内进行了布局。

与初创企业相比,有业内人士直言,巨头公司具备供应链优势,这种优势可能将来也会影响 整个行业的“战局”。

GGV纪源资本管理合伙人徐炳东认为,目前这个领域的竞争仍处于早期阶段,很多投资人 赌的主要还是团队。在他看来,目前社区团购仍然呈现出明显的区域运营特征,但未来的发 展仍然要看各方综合竞争带来的新突破。

朱啸虎也表示,实际上社区团购已经做了好几年,现在爆发的几家公司都做了至少两三年。 这些公司靠用户的口碑传播渗透,现在开始到了爆发期了。

“通过我的观察,我发现社区团购的需求点是非常明显的。这些创业企业数字相对来说都比 较健康,基本上不怎么烧钱,而且复购率、用户粘性都比较高。”谈到社区团购之所以能爆 发的原因时,朱啸虎如是说。

(来源:和讯网 有删节)

几十亿资本争相入局!社区团购站上新风口

2018-12-19

社区向来是商家必争之地,O2O时代,无数商家挤破头想通过社交电商,在社区这个终端生活场景中,分得一杯羹。在传统电商竞争日益激烈,流量逐渐减少的情况下,今年,无人零售风口还未消退,社区团购俨然成为了目前颇为炙手可热的新风口。

社区团购走上风口 15家社区团购融资45亿元

龚小姐,在深圳从事外贸工作,属于自由职业一族。如今,她大部分时间在家办公,每天所吃的新鲜水果类,她都通过一个社区团购的平台购买。

深圳市民 龚小姐:最近团的有冰糖橙,还有青菜,价格相对来说比外面水果园的便宜很多。

龚小姐告诉记者,她加入的这个社区团购平台,下单后第二天商品就会送上门。如今,越来越多以社区宝妈为主的消费者加入到社区团购平台,通过拼团形式购买生鲜类产品。姚登州,是深圳一个小区团购负责人,记者见到他时,他当天正在小区配送团购的商品。

深圳某小区团购负责人 姚登州:牛奶、水果、米这种,因为邻居每天都需要的这些东西会比较多一点。像我们冰糖橙的话是前两天开团的,然后团了一天时间接了接近300箱这样子,今天的货邻居们已经领完了。

记者了解到,像姚登州这样的社区团购负责人,一般只挣佣金服务费,背后往往是由专门从事商品供应链环节的团队负责商品采购。因为以小区集中采购,社区团购采购量大,其配送物流费用有效降低。

据不完全统计,从8月起至少有15家社区团购完成融资,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元融资额还要多,包括高瓴资本、红杉中国、IDG资本等纷纷涉足这个领域。

微信等社交平台兴起“拼团”模式迅猛崛起

社区团购具有“社交+拼团”的特点,因为其获客成本低廉,复购率高, 并且可以大规模商业模式复制,除了互联网企业看好纷纷入局,越来越多的传统企业也开始通过拼团的这种商业模式销售产品。

高庆子,是深圳一家专门从事红酒贸易的企业销售负责人,到了年底,红酒的销售进入旺季。她告诉记者,自12月开始,她们的拼团活动一推出,产品的销量就快速提升,现在每天她要接待好几批客人。

业内人士表示,在互联网流量获取成本越来越高时,传统电商也面临流量难、流量贵的问题,社交是一个极佳的切入口,相比传统的电商,“拼团模式”更较注重分享、沟通、互动等社交元素,消费者购物更侧重于某一个细分需求,企业越来越重视社交的投入。

业内人士表示,“社交+拼团”的模式,让商品主动呈现给新消费者,催生了大量新的消费需求,甚至单一产品成为“网红产品”,这激发了很多潜在的市场需求。

社交电商用户规模超两亿从业者超三千万人

2018年零售风口一个接一个,从无人货架到无人商店,无人零售还未停歇,社交电商风口又吹了起来,在社区团购的带动下,越来越多的创业者开始加入到社交电商从业中来。

90后的余小姐,生活中习惯通过团购的方式进行购物,看到社区团购的火热,她准备开一家社区烘焙店,通过拼团的方式将蛋糕等烘焙产品卖到社区,与更多的90后一起分享美食。

与余小姐一样,越来越来的创业者看到社交电商的发展机会,加入社交电务的行业中来。朱海峰,是深圳一家烘焙培训机构的负责人,他告诉记者,与传统线下门店相比,目前社区团购平台大多采用预售的模式,以销定产,社区团购让产品可以直达消费者手上,这样减少产品的中间成本。

中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示,近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人,增长率达到117.5%。而拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势。2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,并在2020年接近5亿人。《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%。

(来源:央视财经)

新零售变革已来 万亿市场正在开启

2018-12-23

从“无人超市”到“半小时送达”,从“未来厨房”到“精简供应链”,在过去一年,新零售的成长引发了消费热潮。有分析预计,未来几年,新零售交易规模年复合增长率将达115.27%,到2022年,市场规模将突破1.8万亿元。

站在这一风口之上,不少零售企业都在思考如何转型和创新。业内已达成共识:数据驱动和科技应用是助力新零售发展的重要因素。那么,新零售带来的变革有哪些?新零售未来将如何演化?

针对上述问题,近日,多位业内专家在由上海市市场学会、银联商务股份有限公司、上海张江(集团)有限公司举办的“零售业的变革——新零售与人工智能”主题研讨会上进行了深入分析和讨论,为更好地推动零售业的变革与发展提供了专业建议。

新零售变革开始

2018年,新零售进入快速扩张和迭代。国家统计局数据显示,今年1月至11月,全国网上零售额80689亿元,同比增长24.1%。其中,实物商品网上零售额62710亿元,增长25.4%,占社会消费品零售总额的比重为18.2%。

此外,前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测,未来几年新零售交易规模年复合增长率将达115.27%,到2022年,市场规模将突破1.8万亿元。

数字快速增长的背后是各方资本涌入实体零售给行业带来的变革,一边是合纵连横、攻城略地,一边是打磨模式、迭代更新。复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云在研讨会上称,新零售没有改变零售本质,只是进入了新时代。零售新时代有三个涵义,即智能时代、体验时代和转型时代。

而零售的本质在于,人、货、场三者之间的联动及满足消费者需求的过程。上海财经大学商学院常务副院长魏航分析,“在人、货、场中,会产生物流、信息流和资金流,现在所进行的各种各样的技术,不外乎就是在这个过程中改变当中任何一个部分,继而改变其他部分,这就是零售最基本的逻辑框架。”

他进一步表示,零售的下半场已经开始,变革正在发生。在他看来,变革之一来自于供应变化,也就是全球化、大规模生产过程和定制;变化之二来自于需求变化,包含便捷、品质、个性、体验四方面;变革之三是新技术,主要包括移动互联网、物流发展、数据科技、金融科技、数据采集技术、生产技术等。“零售技术的变革最后必然导致新匹配模式产生,并进而导致新零售和新供应链形成。”

上海市商务发展研究中心副主任黄宇也提到新零售将从四方面对传统零售变革。一是新零售体现以消费者体验为中心,产品和服务将更加高效便捷、个性化;二是实现商业流通改造,以数据化为核心驱动商业发展,实现供应链智能发展;三是实体商业仍是基础业态,仍充满活力和发展空间;四是新零售未来增长动能和亮点是以消费者需求为核心、以技术为支撑实现线上线下相互融合。

抢占市场的三大法宝

技术的支撑,助力新零售实现更多可能,也催生着消费新业态和新模式。那么,在这一动态过程中,企业如何才能够把握机会,乘风而上?

在银联商务产品创新部总经理韩军燕看来,精准营销很重要。她表示,对于商户而言,最大的痛点是引流和获客。关于获客,一方面需实现精准营销,因为零售与营销息息相关,当下的零售行业获客的主要方式就是通过各种营销方式来提高整体消费的活跃度;另一方面则需借助人工智能,人工智能可帮助零售业务迅速提高自身的获客能力和经营能力。

银联商务总裁、上海市市场学会副会长李晓峰亦表示,新零售变革中,银联商务的发展模式是引入优秀算法推动项目落地,并合作外部技术力量进行独创,实现从传统的模糊营销转变为精准营销。

魏航提出,要关注场景的建立。“零售变革主要是源于场的变化。”场的演化则需要从人、货两个维度进行划分。在此框架下,将零售划分成两个维度,第一个维度是需求即时性,第二个维度是产品标准化程度。而根据需求即时性高低和产品标准化程度高低划分为四种零售模式。

他进一步介绍,一是“产品标准化程度高+需求即时性高”,满足这一部分特征的新零售未来将会向自动售卖的方向去转型,包括自动售货机、无人便利店等;二是“产品标准化程度高+需求即时性低”,主要以网上销售为主,如京东、淘宝等综合电子商务平台;三是“产品标准化程度低+需求即时性高”,如“盒小马”等方便型便利店;四是“产品标准化程度低+需求即时性低”,主要是传统购物中心向体验型消费方向转型。

蒋青云则认为,新零售需实现多媒体、多渠道的信息来源、线上到线下的品牌体验、从O2O到全营销管理、从传播通路到价值管理。此外,他还强调新零售战略的新思维在于“3Q革命”,3Q即情商、智商和逆商。新零售时代需要通过沟通革命提高智商,通过体验革命提高情商,通过创新革命解决逆商低下的问题。

(来源:第一财经)

首席券商谈2019新零售:零售全产业链融合转型 本地生活成关键词

2018-12-27

如果说,2017年被称为中国零售行业的变革之年,那么即将过去的2018年毫无疑问是新零售企业全面融合线上线下,深耕产业上下游的一年。

这一年,阿里巴巴、腾讯、京东等互联网巨头与传统商超业态进一步融合,随之产生的则是产业上下游、供应链、生鲜冷链的新机遇。与此同时,关于消费分级的讨论贯穿始终,拼多多的极速成长和上市让小程序、社区团购成为新零售新物种;阿里巴巴收购饿了么、战略控股点我达,达达-京东到家获得京东、沃尔玛增资,美团点评在香港高调敲锣上市,让本地生活服务纳入新零售范围,成为新一轮关注焦点。

在即将到来的2019年,新零售这辆快车又将驶向何方?又有哪些机遇值得关注?为此,《每日经济新闻》记者专访了天风证券、中信建投证券等机构多位首席券商分析师及其团队。

新零售渗透到各个方面

2018年,阿里巴巴和腾讯的新零售版图持续扩张,阿里+京腾系在实体商超的合计份额从24.50%提升至31.80%。电商增势放缓,双十一全网GMV增速放缓至23.8%,但是电商对传统零售的改变仍在继续。

在虎嗅“F&M创新节”零售私享会上,与会企业与专家一致认为,得益于微信生态特别是微信小程序应用的普及,社交电商在经历多年的摸索之后,正在迎来爆发式的发展,2018年已成为中国社交电商的元年。

同时,新零售的融合正渗透到各个方面。阿里巴巴90亿美元收购饿了么,并联合口碑、饿了么成立本地生活服务公司;“京腾系”的达达-京东到家获得沃尔玛和京东的5亿美元增资,美团点评在香港敲钟上市……这一系列事件显示,本地生活已经成为零售巨头频繁布局的新战场。

天风证券商贸零售与社会服务首席分析师刘章明及其团队在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,2017年是新零售的元年,各家公司在2017年对于新零售还处于探索阶段,进入2018年开始规模化扩张和复制,到店与到家相结合,门店互联网化程度得到提升。此外,本地生活服务正式成为新零售的重要一环。

中信建投海外前瞻首席分析师&中小市值首席分析师陈萌预测,“本地生活”将成为2019年新零售的关键词。预计2019年美团、阿里两大巨头将在本地生活领域提供更丰富的服务和更多样的业态。

此外,拼多多的快速成长和上市引发资本市场对消费分级的讨论,社区团购、小程序等新兴零售业态得到普遍关注。刘章明团队认为,拼多多的出现是移动互联网的进一步普及,提高了整个移动互联网的渗透率,使得中国的移动互联网普及达到前所未有的高峰。

“从整体来看,现在中国经历的是消费分层下的消费升级,不同层级的消费群体都处在消费升级状态。一二线城市是商品消费向服务消费的升级,三四五线城市是渠道能力强的大众消费品在不断崛起。”刘章明团队表示,在线上交易方面,一二线城市的教育、医疗、养老、人力资源等服务消费企业将会脱颖而出。同时,商品消费中具有低线渠道能力的公司,如化妆品、金银珠宝、母婴等将在低线城市得到进一步发挥。

龙头企业出海趋势明显

最近,在消费互联网领域取得杰出成就的商业领袖不约而同给出判断:从需求端向上游供给端变革是大势所趋。

2018年9月,腾讯在成立20周年之际进行了架构大调整,一度引发业内外对互联网进入下半场的讨论。实际上,随着线上流量红利见顶,2B市场早已成为巨头重点布局方向。刘章明团队认为,长期以来,中国零售企业的经营方向主要集中于2C端,是面向消费者的服务。然而,近期从生鲜和快消市场动态来看,2B端市场发展比较活跃。

刘章明进一步指出,一方面,阿里、京东等电商巨头纷纷把2B端作为重要的业务突进方向;另一方面,一些创新企业也瞄准2B端机遇,在生鲜、快消领域集中发力,比如美菜、美团快驴、蜀海等。此外,包括永辉超市在内的传统零售企业纷纷利用自身供应链优势布局2B端。随着众多供应链企业布局,我国餐饮行业乃至供应链流通体系正逐步规范标准化,供应链公司中的蜀海、美团等将迎来新一轮的发展机会。

“我们研究新零售,无法忽视冷链、物流。无论是盒马鲜生还是永辉超市,波士顿龙虾还是新鲜的水果,在它们完好地呈现在消费者面前之前,都要经过复杂的冷链运输过程。”陈萌认为,拼多多的兴起恰恰反映的是中国物流效率的提升、电商基础设施的完善,把原本接触不到电商的人群也融入了进来。

刘章明团队也表示,在新一年,物流行业的仓储、运输、配送以及物流整体运行效率将得到进一步提升,新的商业模式将为物流业注入活力,科技将逐步成为推进物流业发展的新动力。同时,新零售的发展将推动即时物流加快进入各行各业。

此外,在新一轮产业革命中,中国在移动互联网、高性价比制造等领域领跑全球,从Copy to China 到Copy from China进行迭代,龙头企业出海趋势明显。

“对于国内优秀的互联网公司来说,出海不仅是人口红利放缓的被动之举,也是主动走出国门同国际一流互联网巨头齐头并进公平竞争的战略之举。”陈萌表示,明年在出海方面,可重点关注阿里巴巴、腾讯、字节跳动、小米和网易等。

(来源:每日经济新闻)

三四线城市社区团购创业思考:坚守单干还是选择加盟?

2019-01-21

中小创业者在选择创业项目的时候向来喜欢抓风口,这样不但时髦,显得自己没落后于时代;也更容易受到投资人的关注。毕竟,拿投资几乎成了如今初创业者的标配了。

要说2018年最火的创业领域莫非社区团购了,关键是这个行业门槛,低易上手啊!你说以前共享单车再火,咱小创业者也只有看的份,且不说买那么多车该多少资金了,这独立APP你得开发一个吧。

可社区团购不一样了,一个小程序就干起来了,甚至起步的时候小程序都不要,借助微信群就OK了;也不要考虑多大的办公室和仓库,各个社区物色些宝妈做团长、准备好图片文案,本地批发市场拿点鲜果蔬菜日用品,要不了多少资金就能开张。尤其是听说社区团购的模式就是从二三四线城市发展起来的,非常适合渠道下沉,所以不管有没有零售从业经验,就像发现了新大陆似的一股脑儿就涌进来了。反正心里想着:先入门、再入行吧。

但是很多三四线城市的创业者进入社区团购之后,发现场面并没有想象中的热烈。这不奇怪,因为但凡是风口往往也意味着是“浪尖”,想在浪尖上跳舞肯定是要付出点代价的。

笔者的一位半熟人,原来在一个三线城市的互联网公司任职管理岗,踩着社区团购的鼓点就义无反顾地跨进来了,对于开发市场找团长渠道合作之类的倒还算驾轻就熟,就是这天天到批发市场进货够挑战的:起早不说,关键是刚刚做没有稳定供货商、量又不大,批发商们老面孔、大单子做惯了,冷不丁看这么个白面书生来进货还有点爱理不理的;磨了半天嘴皮子讨价还价还不一定能拿到理想的货,甚至被忽悠也是不在话下。就拿水果来说吧,要知道大小差一点就是不同的等级,价格可就差得不少了,如果被以小充大,岂不是做了冤大头。

且不说损耗了,关键是这样操作,利润空间还有限。社区团购之所以受到青睐,是因为它的模式是从产地直接到餐桌,缩短或消灭了原来的层层渠道,离消费者很近,还能给到产品端及时的信息反馈,倒逼供应链。如果只是充当个二手小贩,再怎么戴上社区团购的桂冠,也难免让人对盈利能力捏一把汗。

在一些拿到投资的社区团购明星们招商加盟的宣传攻势上,一些三四线城市的社区团购创业者们也在动摇:是单打独斗还是抱大腿呢?当然任何一个选择有利有弊,谈不上对错,关键是要看个人情况是适合哪一种而已。

自己创品牌的好处自不必说了,但是弊端也显而易见。这时候,你就要看了,关于加盟大公司的几个优势,你是否也能具备或者说付之于努力可以达到:

首先自然是供应链的问题了。公司越大销售越多,进货的时候议价能力就越强,而且他们可以派买手深入各个产地探寻、洽谈、选品,整合第一手货源。如果你有生鲜零售经验,又恰巧有几个品类的产地资源,就可以考虑自立山头了。

其次就是消费者的信任度。我们知道,如果产品品质和价格没有差异,消费者会首选大公司或者知名品牌。难道小创业者就没机会啦?非也!如果你原来在本地就做过线下零售有稳定客户群,或者是本身自带光环的人士,可以与之一搏。

再有就是团长的管理和培训。要知道社区团购不是一个人的战斗!它的基本单元就是一个又一个的小区团长,团长越多、占领的社区就越多,销量也才能越大。人多了,培训和管理必不可少,大公司显然在这方面强大一些。除非你自己或合伙人原来做过销售培训或者有社交电商从业经验。

需要考虑的优势还有技术和资金,这个且不说了,免得列举太多,三四线创业者们都失去单打独斗的信心了,是单干还是加盟,还需要你自己对以上三点细细权衡再作定夺。如果上面三点优势有两个不具备,那你真的要考虑考虑“大树底下好乘凉”了。

说这么多,没有降低你梦想的意思,一切只是为了你能更好地“活下去”!毕竟活着就有希望。

(来源:蓝鲸财经)

我是“团长”,我的社区团购

2019-01-31

春节是万家团圆的美好时刻。在这个特别的日子里,《每日经济新闻》记者深入网约车、外卖、快递等行业的基层岗位,倾听一线工作人员的心声,了解社情民意,以务实高效的作风、朴实生动的语言,全景记录了基层一线日新月异的巨大变化和广大人民群众在新时代努力奋斗创造美好生活的感人故事,展现新时代的新气象。

社区团购在2018年异军突起,“团长+微信群+小程序”的玩法迅速在全国各地蔓延开来。

资本也纷纷押注社区团购市场,位于连接社区团购平台和终端消费者核心位置的团长,其收入是从订单销售额中进行直接分成(约10%)。这给一些“宝妈”和小店店长提供工作机会和额外收入,但他们中的大多数在这个新角色面前,有些准备不足。

春节前夕,《每日经济新闻》记者通过走访多位极具代表性的社区团购团长。从“宝妈”“抖音博主”到“三线城市小店团长”“优惠券团长”等奋斗在社区团购一线的团长,他们背后的故事,既有趣,又不由得让人思考,大浪淘沙,一名优秀的团长能够沉淀下来什么。

而未来,社区团购要想做大,就需要抢夺厉害的团长以及背后的熟人关系,如何纳入管理,也都将是摆在社区团购平台面前的现实问题。

●不好意思的“宝妈团长”

汪云是两个孩子的妈,前几年也没能逃过“不做作业母慈子孝,一做作业鸡飞狗跳”的困局。在大宝需要陪伴的成长关键期,她选择完全回归家庭,直到老二出生。

汪云开始做社区团购是在去年国庆节前夕,彼时,她的二宝刚上幼儿园。

在做社区团购的姐姐“教唆”下,汪云从姐姐的微信群里撤出来扯旗单干,晒单、发红包、提醒签到、发特卖商品等,成为其日常生活的一小部分。

汪云所在平台有知名投资背景,也与很多大的品牌商合作,正在大力推广手机APP,为占领手机APP市场而把价格做得非常实惠。

“平台鼓励多销售,发展新人卖货,进行推广,就是为了让你多下载平台APP,让用户想起来就浏览下。”汪云笑着说,看穿了平台的“小伎俩”似乎让她有些得意,“每个人手机里都有一个平台的APP,发展全国人民都成为店主,都在自己店里买东西,平台不就赚了吗?我的理解就是这样。”

汪云嘴里的姐姐爱说、口才好、朋友也多,所有朋友、同事都能拉到微信群里,所以做得还不错。“我有时候,这个不好意思、那个也不好意思”“不好意思让别人加我的邀请码”“不好意思让人家下载(APP)。”

汪云也意识到,“不好意思”对她要做的事产生一定制约。

这也是人之常情,就像有人说“弄优惠券群会把身价拉低”是一个道理。其实,归根结底,人们还是想干一些实在的事情。

“之前我还定点维护,订单多了就晒晒单,现在也不晒了。太累、太麻烦,我不想老拿着手机不停刷,会影响孩子,反正后来没怎么弄,也还是会有一些人买。”汪云又说起姐姐,“我姐之前还帮我维护,后来她也不帮我维护了。”

现在的汪云,每天例行公事般发几个平台上的特卖商品到微信群里,群里现在的人数是101。

“谁愿意买就买,有人买就赚点,也不指着赚大钱,出一点是一点,没人买就自己看啥合适买点。”汪云的心态不错,偶尔她会到丈夫公司帮着打打下手。

●“团长”还要会发短视频

“怎么说呢?其实,我做这个(团长)的出发点就是自己买东西便宜,没想着能把这件事做起来。”1月26日,是永茹春节前最后一天营业,也距她做“团长”刚好满半个月。

上午十点来钟,永茹和爱人拿了一个筐和一个纸箱来到楼门口等候,送货司机刚打电话来说很快就能到。

送货司机开着辆小面包车停在永茹家单元门口,她家住八楼,送货师傅和永茹清点前一天的订单花了近20分钟,货品码好足足装满整个小推车,还不算手里拿着的。

“今天的货不算多,前两天更多。”永茹说,“反正平台东西便宜一点,什么价位都有,以吃的为主,和大众生活比较贴近。你看今天都是吃的,偶尔有些卫生纸、洗洁精这类的。”

过不大一会儿,一位离得比较远的“婶子”到永茹家取货,连着上一次的部分商品,“婶子”还帮朋友把货一块取走了。

用永茹的话来说,托街坊邻居的福做得还不错。永茹所在的小区属于回迁房,小区里基本上都是一个村里的人,“你要把它当成一个事儿来做的话,你精力花在那儿,肯定会得到回报,一分耕耘一分收获,这句话说得对。”

“可能和脾气秉性也有很大的关系,如果这个人天生喜欢交朋友、性格比较开朗,可能他做起这个事情就很容易。”有时候,永茹和到她家里取货的用户可以坐下来聊一个多小时,信任关系就这样慢慢聊出来了。

实际生活中,永茹是个爱折腾的人,同样也爱自由。她没有朝九晚五上过班,不喜欢别人盯着她工作,开过减肥店,折腾过不少东西,就像玩短视频两个月做到近200万播放量,做团长能有三四百元的收入,当然少的时候也只有30多元。

天时地利人和,永茹做团长算是首战告捷。除了在微信群里发红包、发自拍抖音,可能也是到了年根儿,老北京们也会有囤货需求,再加上大会员日,每半个小时就推一两款甚至三款超实惠秒杀商品的节奏,她忙的时候一天脸都顾不上洗,更别说吃中午饭了。

“节奏,你知道吗?”永茹略微激动地说,“都不用我去喊或怎么着,商品秒杀的数量就那么几个,抢到了就是抢到,抢不到就没有了,群里的人会自己跟着这种节奏。”

大家有时候也仿佛真的适应了永茹所说的这种节奏,平时他们也会自己去下单。“就像这几天出货比较多,我基本都没时间在群里发商品链接,他们就会自己去商城去选。也挺有意思的,这也是我没有想到的。”

就这样,主要做团购,业余时间玩短视频,永茹结识了好多朋友,偶尔发个抖音逗大家开心一下。

话说永茹也是个短视频达人中的“搞笑派”。玩短视频的卖力程度也着实让人叹服。记者看她拍的视频,总有种错觉,似乎有时候就算用尽“九牛二虎”之力,也要博大家开怀一笑。“我自己首先接受不了推销,所以,我认为我的这些邻居们肯定也是不太喜欢的。”

永茹做了团长后,每天忙忙碌碌,感觉挺充实。“早上一起来,先给大家问个好儿,有时候儿发个红包。早中晚发一些链接到群里,晚上有时候时候我们会娱乐娱乐,比如发红包、短视频。”

现在社区团购大部分是,微信群低于100人不给开团,永茹刚开团也为人少而发愁,发红包的形式用了几次似乎也不那么灵光了。

“人少也照样卖货,他们买到的东西好了,自然会介绍身边的朋友过来。”就这样,十来天,永茹群里的人数从100人变成了181人。

无心插柳柳成荫!她挺开心。“我现在给他们灌输的是,当你有什么需求的时候,慢慢养成先在我们平台上看看的习惯。如果你觉得这个平台的东西合适、划算,你为什么不在这个平台上买呢?如果这个平台没有满足你的需求,你再去别的渠道去看。”永茹也开始总结一套自己的运营心得。

因为年底要出门,停了生意让她感觉很可惜,相比其他小区的团长,她算是做得不错。

过完年,永茹希望能够辐射更多其他村子,拉更多人进到她的群。

“天气好了,再做一些地推,大概有这么个计划。”永茹的积极性还不错,“这个平台的价位等方面,之所以能够让人轻易接受,就是因为它没有任何中间环节。”

●“社区团购远景挺好”

“不出500米都有我的店。”老张所在的社区团购平台的老板,曾许下这样的“豪言壮语”。

而以目前的情形看来,在这样一个三线城市的小区里,已经有好几个小店店主摇身一变,加入与老张竞争的行列。

和小区里另外一家服装小店有所不同,老张开的是小型副食超市,和平台团购生鲜品类还是有很高的相似度。

2018年10月,附近小区的一个朋友做团长,便推荐给老张让他也做试试。

不知怎么,老张觉得社区团购这个行业远景挺好,适应现在社会的发展趋势。“我主要是看好这个(社区团购)。”

“以后像实体超市、小卖铺、批发部都得关门,根本不行。”老张似乎感到一丝危机,难道是“春江水暖鸭先知”?

“他们的东西就没有中间商赚差价了,货品有保障,价位悬殊大了。”根据老张所在的社区团购平台介绍,其精选的日常生活用品,比市场便宜10%~40%。

社区团购的东西这么便宜,会不会没人到老张店里去购买商品?据老张反映,会有点受影响,有些东西顾客在线上平台就买了。

“顾客在平台购买了东西,来我家取货,看到我店里有需要的东西还是要捎带着买点。”老张坦言。

做超市的提成约15%~20%,老张并不乐观地说,现在也都是明价了,超市也挣不了多少钱。

实际上老张似乎并没有意识到一个问题,生鲜本来就是一个引流品类。

生鲜电商毛利很低,大约只有20%,分给团长10%,再分给运营、物流等后,几乎不赚钱。目前,以生鲜品类为主的社区团购,实际上是在给老张引流,并提高其超市用户的黏性。

至于社区团购能否通过扩品类实现盈利,尚属后话。做团长的收入也是每个老张这样的店长关注的重点。

在老张看来,销量好坏和微信群里的人数有直接关系。“我这群里200来人。500人的购买指数和200人的群购买指数差得多了,购买指数越高,买东西的人越多。”

春节临近,老张的购买指数也有了一个小小飞跃。

(文中汪云、永茹皆为化名)

(来源:每日经济新闻)

QuestMobile:社区团购赛道去年下半年融资金额40亿

2019-02-12

2018年,中国的零售总额已经接近40万亿,O2O、新零售、智慧零售概念也已经风行了好几年,关于“最后一公里”的问题,一直是讨论的核心:如何搭建社区用户与周边店铺的商业闭环?这个问题,各界讨论了很久,似乎没有答案。

然而,QuestMobile数据显示,2018年下半年,就在各界热议拼多多渠道下沉、获客奇效的时候,“社区团购”悄然井喷,融资额高达40亿,巨头也开始入场布局,S2B2C的模式悄然站在了风口:通过“团长(社区店长)”,将小区用户与平台深度链接,以“单品爆款+预售”的轻资产方式,满足社区用户高频、快消刚需,微信小程序用户规模快速突破200万。

其中原因也很简单:1.在整体电商流量见顶的背景下,“群场景+社区团购”模式大大降低了获客成本;2.一二线城市年轻消费群体(19-24岁)崛起,经过O2O的习惯培养,他们天然适应了这种社群再造下的闭环模式。

如此前Mr.QM分享的,互联网的本质就是重塑社群,在粗放增长进入尾声之后,2019年,基于社群重塑的商业模式,将会此起彼伏。

一、社区团购赛道火热

1、中国近40万亿零售市场,空间巨大;催生围绕小区周边高频刚需等基础品类的消费崛起

2、微信流量红利、用户人均使用时长为社区团购爆发式发展的土壤;通过微信群/微信小程序的社交分享,提高用户参与度

3、社区团购本质上是销售渠道的创新,类似于S2B2C的运营模式,依靠“团长”将小区用户与平台深度链接,满足宝妈们的家庭刚需快消需求,各平台多采用“单品爆款+预售“的轻运营方式

4、社区团购赛道自2018年下半年出现井喷式融资,短短半年内,融资金额高达40亿,巨头也纷纷入场,目前已经进入到竞争白热化的阶段

二、社区团购典型玩家

1、传统电商行业渗透率超80%,线上流量获取难度增加,社交电商获客优势明显

2、“群场景+社区团购”模式极大降低获客成本,兴盛优选、美家优享等玩家微信小程序用户规模在3个月内快速突破200万

3、强活动运营,围绕高频刚需的生鲜产品作为基础品类经营,增加差异化产品丰富SKU,用户的粘性增强,日常使用习惯已经逐步养成

三、社区团购用户画像

社区团购主打宝妈人群,在典型微信小程序中,19-24岁、已婚、女性、新一线和二线城市用户占比明显偏高

四、社区团购目前面临的痛点及未来发展趋势

(来源:界面)

2018-2019中国社区团购行业及企业竞争力分析报告

2019-02-15

社区团购是拼购电商的一种表现形式。拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量,而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人,社区团购潜在用户规模巨大。社区团购迎合消费分级和分层需求,满足部分消费者对性价比的追求,顺应购物社交化趋势。社区团购模式的爆发,本质上是生鲜通过电商进行销售的渠道模式创新。

以下为报告节选内容:

中国社区团购的相关概念

社区团购、拼购电商、社交电商和电商关系

相比传统电商,社区团购的优势

中国社区团购发展历程

中国社区团购的发展契机

社区团购迎合消费分级和分层需求

小程序开启电商模式,助推社区团购爆发

社区团购依托微信这个超级流量平台,借助微信群、小程序让社区团长与小区用户建立联系,在一定程度上降低社区团购的获客成本,同时依托线上线下的强连接,下单率更高。

社区团购潜在用户规模巨大

社区团购是拼购电商的一种表现形式。拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量,而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人,社区团购潜在用户规模巨大。

中国社区团购模式分类

社区团购模式的爆发,本质上是生鲜通过电商进行销售的渠道模式创新。通过线上社群运营与线下社区的互动,有效调动社区内C端用户的参与积极性。

中国社区团购商业模式

网页端成为社区团购话题在中国传播的主要渠道

中国湖南网民最关注与社区团购相关的话题

(来源:艾媒咨询)

松鼠拼拼新获 3100 万美元 B1 轮融资 领跑行业

2019-02-25

日前松鼠拼拼通过公司年会宣布,春节前已完成3100万美元B1轮融资,本轮融资由高瓴资本、和玉资本(MSA)联合领投,IDG资本、云九资本、以及美团网原COO干嘉伟等老股东跟投,指数资本担任独家财务顾问。融资将用于供应链完善、市场和团队拓展,以及系统优化。

月销售额过亿仅花半年

有数据显示, 2019年1月松鼠拼拼月销售额突破1亿,多个城市单月销售额已破千万,业务已进入全国30余个城市,累计覆盖过万社区,公司团队达1000多人,仅研发团队占据150余人,成为国内发展最快的社区拼团电商平台,已具备明显的行业头部优势。

综合运营能力凸显领跑行业

Quest Mobile日前发布的《社区团购洞察报告》中提到,供应链和团长管理能力将会构成未来平台的主要竞争优势。松鼠拼拼的区域内供应链整合能力极强,已形成选品-采购-履约高效协同且优质稳定的供应链体系,单SKU销售保持高位,货损率约1%,定时妥投率达到99%以上。Quest Mobile报告数据显示,松鼠拼拼社区团购微信小程序活跃用户留存率持续保持在55%-65%之间,稳居行业第一。

甲级兵团重新定义市场

松鼠拼拼创始人杨俊在公司年会上表示“入场时我们是倒数第一,6个月后我们领跑行业”、“松鼠拼拼仅用了6个月,做了美团当年18个月的事”。

杨俊表示, 2019年松鼠拼拼持续推进组织升级、系统迭代、业务密度等方面落地执行。组织升级:优秀人才持续引进,完善员工培训培养体系,拥抱市场和业务变化适时升级组织结构。系统迭代:持续改进前端用户运营系统和后端供应链效率系统,专注精细化运营。业务密度:做透城市,提升用户覆盖度,扩大区域性优势。

电话:400-106-8080

地址:北京市东城区东四北大街107号科林大厦A座1层

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